你的立身之本是什么？ - 德仕联程猎头事务所

编者按：本文来自微信公众号“L先生说”（ID:lxianshengmiao），作者：Lachel。

2020 年也已经过半了。

今年发生的一切，大到疫情、政治经济形势、行业的萎靡和震荡，小到身边的跳槽、裁员、公司倒闭……似乎都在告诉我们：

当冲击到来的时候，它是不会提前跟你打招呼的。

接下来的10年，我们所面临的不确定性，比起过去10年、20年，只会越来越高。很有可能，我们所熟悉的行业和领域，都将发生改变；我们赖以生存的模式，也将遭受挑战和冲击。

那么，你的立身之本是什么？当冲击来临的时候，你用来抵御它的资产，准备好了吗？

这是我一直在思考的问题。

2017 年是我职业生涯的拐点。当时，我觉得自己的成长开始出现停滞，感觉困在一个小小的天地里，一直在重复熟悉的模式和路径，接触不到外面的世界。于是，决定跳出来，开始尝试一些从未想过的方式。

转眼过了 3 年半。这 3 年半以来，做了自由职业，也试过创业，涉足过好几个领域，接触过线下和线上，有一定的成果，也经历过失败和止损。

但无论如何，它们都丰富了我的生命和阅历。至少，现在回过头看，我会更有底气地说：如果再度遇到冲击，我也会有更大的信心和能力可以去抵御它。

就像我一直强调的：一个人的能力，不是看他拥有多少，而是假如他被夺走了一切，是否还能东山再起。

当然，我要强调一下：我绝不是鼓动你辞职创业，或者做自由职业，绝对不是，这不是一条好走的路。

我想说的是：无论你在什么岗位上，无论你对未来怀有怎样的规划，也无论你现在处在哪一个环节，一定要抱持一种信念：

我要为自己的未来「积累资产」。

什么是资产呢？财富是一部分，但不仅仅是财富 —— 实际上，钱只是帮助你让成长系统运转起来的驱动力，而不是全部 —— 所谓的资产，还包括很多其他东西。

下面详述。

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让我们先从一家公司开始思考。

一家公司是如何能够运转和持存下去的？它要能够卖出产品，获取收益，再投入生产，实现良性循环，才能稳定存在。

那么，当它面对竞争时，如何才能继续把产品卖出去呢？这就需要它投入发展技术，构建自己的护城河和竞争优势。

而当它的技术和产品发展到一定阶段，逐渐占领市场，它就会形成一个品牌。这个品牌就是它的影响力，可以为它持续地开拓市场、获取收益。

那么，技术 → 产品 → 品牌，就构成了这家公司的增长引擎。更好的技术，意味着更好的产品，意味着更好的品牌，也就意味着有更多的收益，可以进一步用来发展技术。

这就够了吗？不止。我们知道：一家公司在发展的过程中，往往会呈现一个「S」形的生命周期 —— 它的产品一定会经历增长、稳定，最后进入衰退期。

那么，如何能够保持它的生命力呢？这就需要创新。当它还没有完全衰退的时候，找到它的「第二曲线」，从而实现新的增长。

这就是一个「增长循环」，当然，是一个最最简单、但同时也非常核心的循环。

如果把这个模型迁移到个人身上，会怎么样呢？我们可以得到这么一个模型：

也就是说，不妨问一问自己：

我有没有足以形成竞争优势的技能，不会被这行业的后进者轻易替代？
我有没有能让别人认可和接受的成果和产品，乃至于愿意付费购买？
我有没有在哪个圈子里形成足够的口碑和知名度，足以令人信任我、想到我、愿意找我合作？
我有多少种收入来源和可能性？万一其中之一断掉了，我能否维持现在的生活，并拓展我的事业？

这些，就是你的立身之本，也是你能够不断抵抗风险和冲击的资源。

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但现实中，许多人最常犯的问题是什么呢？就是仅仅关注「把眼前的事情做好」，而忽视了「它对我的未来有什么用」。

举个简单的例子：老板吩咐你做个方案。前者的模式是什么呢？找一个模板，按照往常的套路把内容填进去，改一改文案，交上去，收工。

它关注的是「我怎样尽快把活干完」，聚焦的是最小化风险和偏差，尽量不出岔子。

而后者的模式呢？是在做这项任务的过程中，不断去思考：我能否做出新的、不一样的亮点？这些东西能否成为我的经验、成绩和案例？我去完成它所花费的这段时间，能否起到更大的意义？

比如：

旧的主题太无趣了，我能否尝试一个全新的、没有做过的主题？
目前的用户洞察太陈旧，我能否更深入地接触用户，更好地了解他们想要什么、关注什么？
这些文案太按部就班，我能否想出一条更精彩的文案，来把这个活动打出亮点？

它聚焦的是「展现能力」和「做出亮点」，并不在意偏离旧模式 —— 实际上，越是偏离旧模式，越容易找到新路径。

当然，我很理解：在实际生活中，我们的工作往往是超负荷的，能把活干完就已经不错了，很少能够有时间精力去思考这些问题。

但是，如果放任这种观念，就很容易落入「稀缺陷阱」。

什么意思呢？行为经济学家 Sendhil Mullainathan 和心理学家 Eldar Shafir，在《稀缺》中提出了一个观点：

人的大脑就像一条道路，有自己的「带宽」。当这条道路被某些东西占满时，人就会耗尽认知资源，陷入「满负荷」的状态，无暇去思考其它的东西。

如果你每天都在为了「把活干完」而殚精竭虑，那么一定是没有心力去考虑自己的成长和积累的。久而久之，你的成长就会停滞 —— 那你的时间就没有任何价值，你只是在出卖时间换取报酬而已。

所以，我在很多文章里面讲过的：要去主动思考「手里事情的意义」，要去分清楚优先级和重要性，要想办法去提高做事的效率……这些东西，是为了让你能尽快把活干完，然后回到家有时间看剧、休息、娱乐放松吗？

不是的。这样做的目的，是帮助你分清楚：哪些是次要的，哪些是重要的，哪些做到及格即可，哪些应该花费更多的精力，去争取做出亮点。

我们每一天，都在跟一只庞然大物战斗，这只庞然大物叫做「要我做」—— 领导的吩咐，项目的压力，同事的对接，家庭的琐事……它们是我们为了生活下去，所不得不去做的事情。

但如果你把时间，全部都耗在「要我做」上面，那你几乎就是没有成长的。

因为你在做的，只是在扮演「别人想要你扮演的角色」，而不是你自己。

一个优秀的人，必须能够从中挣脱出来，从「要我做」的束缚中，找到「我要做」，再锲而不舍地朝这个方向钻研，去努力积累属于自己的立身之本，让自己变得更强大，更加能够抵抗冲击。

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那么，具体而言，我们可以如何积累这四种资产呢？

1. 技能：构筑你的技能套餐

IT 行业里面有个说法，叫做「35岁是一道坎」。为什么？因为到了 35 岁，如果还没能找到自己的不可替代性的话，就很容易被年轻的新人替代掉。并且，要找新的工作也会很艰难。

毕竟，如果只是写代码，年轻人也做得来。而且，他们体力更好，不怕加班，又有热情。

那么，如何让自己不容易被替代呢？那就要找到自己的差异点。比如：分析解决问题的能力；构建底层架构的能力；优化提高代码效率的能力；对业务和产品的深刻理解；高效的沟通和管理能力……诸如此类。

你会发现，到了一个特定的高度，你所能够产生价值的，一定不是单纯某一项技能本身，而是围绕这项技能，以它为核心打包的一整套「技能套餐」。

其实，每一个行业，都是这样的。

为什么呢？非常简单。因为，随着科技和信息的发展，任何一项技能的门槛，都一定是在降低的。也就是说，比你年轻的人，学习这项技能的速度一定会比你快。

另一方面，行业每隔一段时间，都会有新的趋势、新的方法出现，这些新趋势、新方法，又会重构行业的技能需求 —— 要么，你会发现，你掌握的技能突然不吃香了，被新的工具和方法替代了；要么，你会发现，原本需要很多经验积累才能实现的效果，现在很轻易就能实现了。

这就叫做「范式转移」。

最简单的范式转移就是人工智能。随着 AI 的发展，设计，翻译，审计，数据分析……很多原本门槛很高的技能，大多数都能被 AI 替代（或者说替代一部分）。那么，你的经验积累，很可能突然就会没有市场。

所以，让自己保持竞争力的方式，就是围绕自己的核心技能，寻求跟它相关的、能够创造价值的其他技能，构建一个属于自己的「技能套餐」。

举个例子：会写作的人很多，但是他们往往欠缺足够的理论支撑和知识储备；同样，懂心理学的人很多，但他们又欠缺足够的写作能力和思考、实践经验。所以像我的公众号，技能套餐可能就是「写作+心理学+深度思考」。

深度思考是根基，心理学是理论支撑，写作是呈现方式，这就能够达到 1+1+1>3 的效果。

同样，会编程的工程师很多，但如果是一个比产品经理更懂产品的工程师呢？

保险经纪人很多，但如果是一个能跟你聊投资、聊资产配置的经纪人呢？

法务顾问很多，但如果是一个很懂行业，能帮你提前规避很多问题的顾问呢？

诸如此类。

它会成为你的护城河，也是你对抗行业震荡和变迁时最牢固的防卫。

2. 产品：销售你的方法论

什么是产品？简而言之：就是一套结构化的、可复用的、属于你自己的方法论的凝结，它能够用于创造新的价值，也能够直接销售给别人。

在商业社会中，如何衡量一个人的价值？很大程度上指的就是，他有什么样的、可以用来出售给别人的「产品」。

举个例子：

你是广告公司出身，做过一个刷屏朋友圈的案例，那么，它是怎么能获得成功的？在这个过程中，你做对了什么，你做错了什么，你收获了什么经验，再遇到同类的项目，怎么样才能尽可能把它做好？等等。这些你所总结归纳出来的方法论，就是你的产品。

这个案例属于你的公司，不会伴随着你去别的地方，但是这套方法论是你的，无论你到哪儿，它都能派上用场。

那么，当你跟别的公司合作，或者入职其他公司时，他们购买的是什么？实质上就是你的方法论，以及你证明出来的、你有满足他们需求的能力。

这就是一种「把自己卖出去」的方式。通过销售自己的方法论来获取收益。

再举一个例子。

你做房地产行业，做了很多年，积累了很多对房地产的理解和经验。那么，你是否可以试着凭借你的经验，去帮想要买房的人做筛选，做审核，帮他们出谋划策，避免他们上当？

这也是一种「技能产品化」的范例。你把你积累的经验，转化成一套可以用来识别新情境、处理新问题的方法论，再通过咨询的形式，把这套方法论卖给客户，为彼此创造价值。

而进一步，当你服务了很多这样的客户，你又可以积累起另一套经验：什么样的人普遍会有什么样的关注和需求；他们往往容易忽略什么，需要注意什么；他们具备什么样的共性；如何跟他们更好地沟通……这些，又是另一种「产品」。

你可以把你的咨询经验，变成一套流程、模式、系统，更好地理解新客户，为新客户服务。

甚至，你可以成立一间工作室，把这套产品培训、教给你的员工，让他们去接待和服务新客户。通过这种方式，把你的产品规模化，让你能够腾出手去做更大的事情。

这些，都是产品。在商业社会里生存，必须思考的就是：我如何能够把自己「卖出去」？客户是谁？他们需要什么？我能提供什么？

这是你需要不断去思考和创造的。

3. 影响力：打造你的心智定位

产品的下一个阶段，就是你在某个特定圈子里的影响力。

什么叫影响力呢？简而言之，当别人产生某个需求的时候，他第一时间会想到你，会考虑跟你合作；或者，当别人跟你合作的时候，他能够信任你，知道你有能力满足他的需求。这就是影响力。

很多人做事情是这样的：需要某种资源的时候，就在各个圈子里问一下，看有没有人在做或有没有人有靠谱的推荐，只要价格合适，一般就成了。如果做得好，要么建立长期合作关系，后面继续合作，要么把你再推荐给朋友。

这就叫做「心智定位」。每个人的心智都是有限的，你要做的就是占领某一个定位，让别人在想到这个领域时，能够第一时间想到你，选择你。

那么，如何塑造你的影响力，提升你的心智定位呢？大体上有广义和狭义两种做法。

广义上，就是通过内容产出（比如写作、开发程序等），让更多的人了解你、知道你，打造你的知名度；狭义上，则是通过满足特定圈子的需求，把事情做好，来刷你在这个圈子里的口碑。

在这个过程中，值得注意的，是需要明确你自己的角色。

我把人大体上分为三种，分别叫做创造者、领导者和连接者。

创造者，喜欢沉思和打磨产品。他们往往偏内向，不喜欢与人接触，喜欢锤炼自己的技能，做出令人满意的作品。
领导者，喜欢管理人和培养人。他们往往有较强的商业嗅觉和思维，喜欢通过「带人」来获得成长、收益和成就感。
连接者，喜欢接触各种各样的人。他们往往有旺盛的精力，喜欢跟人打交道，熟稔人情世故和社交规则。

如果你是创造者，那你可能更适合通过打磨一些优秀的产品来获取知名度，通过产品本身实现口碑传播。比如开发程序，搭建网页，写书，做课程，等等。就像我的智识营，其实并没有怎么去推广，但有几乎30%的用户，都是用户自发推荐过来的。

如果你是领导者，那你可能更适合通过组建团队、提供机会来扩大影响力。像我有朋友就是自己在做编剧工作室和开发工作室，通过一套成熟的流程，分工合作来完成客户的需求，同时还能带出几名优秀的徒弟。

如果你是连接者，那么，你更适合的可能是承担桥梁的角色，去连接人，聚拢人，通过把人集中到一起，挖掘到你的价值和心智定位。

比如：

能不能做一个行业交流群，供大家互相交流和资源对接？
能不能做一个行业内推的渠道，帮有跳槽意向的人联系到各企业的HR？
能不能做一个主题社群，然后邀请各行业的专家、大咖来分享交流，打造你的影响力？
甚至，能不能把一群小公司的老板、创业者聚集起来，再聚拢一批熟悉经营管理的经理人，来打造一个小型的沙龙？

……

先明确自己的角色，再想办法去打造你在圈子里的影响力。

信任，双赢，合作，这才是你能够实现「永动」的不竭动力。

4. 多元化：丰富你的可能性

最后，简单聊一聊「多元化」。

为什么说多元化是一种资产呢？它主要表现在两方面。一方面，知识是有网络效应的。你接触、了解的领域越多，就越容易在它们之间建立起横向的联系，从而用更透彻的眼光去看待它们。这也就是查理·芒格所说的「多元栅格模型」。

另一方面，永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，一定要让自己有「Plan B」。尤其是当你某项事业发展得很顺利时，不妨想一想：

我是否已经走到了S形曲线的顶点？
我是否应该开始寻求我的「第二曲线」了？

能力和运气能带来一时的成功，但持续的成功一定不仅仅只需要这两者，还需要长期的战略眼光和思维。

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最后，强调一下。

不要只是扮演别人想要的角色。那不是你，只是你的一部分。

只有让自己跳出来，从现在开始，从每一天开始，想清楚自己想要什么，再一步步用你的时间和产出去充实自己，积累起自己的立身之本。这样，当你面对冲击时，你才会有足够强的防御力。

每一次冲击都是一次洗牌。

不够强的，会被筛掉。

活下来的，才会蜕变。